Functie
Corporate Account Executive

Onze opdrachtgever
Onze opdrachtgever is leider op het gebied van document management en biedt het meest complete assortiment aan van technologie, consulting services en solutions.

Functieomschrijving, verantwoordelijkheden
Adviseren van de klant over het productportfolio waarmee de organisaties hun bedrijfdoelstelling kunnen realiseren en deze opdrachtgever omzet kan genereren.
Analyseren van klanten uit het toegewezen verkoopgebied teneinde overzicht te hebben en inzicht te krijgen in de verkoopkansen voor de korte en lange termijn met daaraan gekoppeld een coverage plan.
In nauwe samenwerking met partners volbrengen van selling cycles (o.a. monitoren, analyse, demonstreren van hardware- en software-oplossingen,) op basis van het coverage plan teneinde de partner in staat te stellen offertes te doen en orders af te sluiten die voldoen aan de wensen en behoeften van de klant en de richtlijnen van deze opdrachtgever.
Het leggen van initiële contacten binnen het toegewezen verkoopgebied om nieuwe opportunities te genereren samen met een partner verder uit te werken.
Vervullen van een spilfunctie (projectleidersrol) tussen de klant, de partner en deze opdrachtgever teneinde het verkoop- en implementatieproces naar volle interne en externe tevredenheid te laten verlopen.
Rapporteren (zowel intern als extern) volgens vaste procedures en richtlijnen van deze opdrachtgever om klanten, collega's, partners en management te informeren over de ontwikkelingen bij de accounts binnen het klantenbestand.
Opstellen van een betrouwbare maand/kwartaal/jaar outlook en het rapporteren van de resultaten aan het management.

Functie-eisen   
HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur een afgeronde HBO-opleiding. Minimaal 3 jaar aantoonbare succesvolle verkoopervaring in new new business in de ICT (gerelateerde) omgeving bij accounts op corporate niveau.
ICT-kennis.
Affiniteit hebben met bedrijfsprocessen binnen de doelgroep en inzicht hebben in de mogelijkheden tot optimalisatie hiervan met de producten en diensten van deze opdrachtgever.
Goede mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
Over rekenvaardigheden beschikken om financiële analyses op te stellen.
Affiniteit hebben met hardware en samenhangende software oplossingen.
Het als een uitdaging beschouwen om klanten te enthousiasmeren aan de hand van hard- en software demonstraties.
Actieve en passieve beheersing van het Engels.
Ervaring met het samenwerken met partners is een pré.

Contact
Voor vragen en/of opmerkingen betreffende deze vacature kunt u contact opnemen met Jacob Liemburg, 06 51121958.
U kunt  ons ook bereiken op ons kantoor op het nummer, 026 352 74 84.